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आई बी ओ - 02: अंतर्राष्ट्रीय विपणन परिवेश

अंतराष्ट्रीय व्यवसाय प्रचालन में स्नातकोत्तर      


डिप्लोमा वाणिज्य में स्नातकोत्तर उपाधि


सत्रांत परीक्षा


जून , 2010


आई बी ओ - 02: अंतर्राष्ट्रीय विपणन परिवेश


समय : 3 घंटे                                                                                            अधिकतम अंक : 100


नोट : खंड अ और खंड ब दोनों का उत्तर दीजिये।


खंड -अ




  1. निम्नलिखित में से किन्ही दो पर संक्षिप्त टिप्पणियाँ लिखिए : 5+5



  • विपणन की सामरिक संकल्पना

  • अंतर्राष्ट्रीय बज़ार स्थितिकरण (Positioning)

  • पिग्गीबैंकिंग (Piggybankings)

  • हस्तांतरण मूल्य निर्धारण



  1. निम्नलिखित में से किन्ही दो में अंतर बताये : 5+5



  • आंकड़ों के संग्रहण की संभाविता प्रतिचयन विधियां तथा असम्भाविता प्रतिचयन विधियां



  • क्षेत्र केन्द्रिक अभिविनिआस तथा भू केन्द्रिक अभिविनिआस(Regiocentric orientation and Geocentric orientation)



  • सेवाएं तथा उत्पाद

  • अंतर्राष्ट्रीय बज़ार प्रविष्टि की मताधिकारी तथा अनुबंध(Franchising) विनिर्माणि विधियां


खंड ब


निम्नलिखित में से कोई चार प्रश्न कीजिये।

  1. विपणन, अंतर्राष्ट्रीय विपणन, बहुराष्ट्रीय विपणन, तथा विश्व्यापी विपणन शब्दों की व्याख्या कीजिये। इन चार शब्दों (terms) के संधर्भ में यह बताये कि अंतर्राष्ट्रीय विपणन में एक कंपनी की प्रतिबद्धता (commitment) एव अंतर्भावित्ता (Involvment)  कैसे परिवर्तित होती है?                                                    10+10



  1. अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार चयन की प्रक्रिया के विभिन्न सोपानों (Steps) की व्याख्या कीजिये।                20



  1. अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र से क्या तातपर्य है ? अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद जीवन चक्र की अवस्थाओं का वर्णन कीजिये। उत्पाद के अंतर्राष्ट्रीय विपणन में यह किस प्रकार सहायक होता है ?                      5+10+5



  1. (a) अंतर्राष्ट्रीय विपणन की अनुकूलन (adaptive) तथा मानकीकरण(Standardisation) कार्यनीतिओं में अंतर बताये। अंतर्राष्ट्रीय विपणन की इन दो कार्यनीतिओं के लाभ एंव हानियों की व्याख्या कीजिये।  5+5


(b) हस्तांतरण मूल्य निर्धारण की वैकल्पिक विधियों की व्याख्या कीजये।

  1. (a) विक्रयकर्ता प्रबंधन के मुख्य सोपानों की व्याख्या कीजिये।


(b) अंतर्राष्ट्रीय विपणन में कम्पनियों द्वारा उपयोग किये जानेवाले विभिन्न उपभोक्ता संवर्धन उपकरणों का उल्लेख कीजिये।     10+10

  1. (a) एक अच्छी विपणन अनुसंधान रिपोर्ट लिखने के के मुख्य मार्गदर्शी सिद्धांतों का उल्लेख कीजिये।


(b) "अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार क्रियाकलापों सम्बन्धी सूचना प्रोद्योगिकी में क्रन्तिकारी सुधार हुए है। " समालोचना कीजिये।   10+10

9.     भारत के दृष्टिकोण से उन सेवाओं का उल्लेख कीजिये जिन में अंतर्राष्ट्रीय विपणन की सम्भावना है, तथा इस संभाव्यता के समन्वेषण में भारत की शक्तिओं एंव कमियों का मूल्यांकन कीजिये।                                20
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